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保險公司搶人大戰賣保險的超過800萬

作者:英国立博体育官网 |时间:2020-03-10|浏览:195

你身邊有“賣保險的”嗎?保險一線營銷人員一直被又愛又恨地稱為“賣保險的”,英国立博体育官网這個隊伍有多龐大?截至2016年一季度的數據是710萬,業內人士預計,當前應該已經突破了800萬。這個隊伍顯然還在大擴容:各家保險公司不僅是在招聘市場大打招聘廣告,有無經驗不限,學歷不限;還有同行間的人才爭奪,保險行業的搶人大戰正在上演。一季度,保險行業實現原保險保費收入15866.02億元,同比增長32.45%,增速超過30%,在經濟新常態的大背景下,或許大多數行業望塵莫及。近日,券商中國記者從業內獲悉,隨著行業高速增長,“搶人”大戰正在上演,戰火已經蔓延至一線營銷人員。一家大型壽險公司的負責人告訴記者,他們在進行增員計劃時,給一位擬入職員工辦理手續時,發現前公司還留有其工號,無法辦理入職,事實上他已經按照相關手續辦理了離職手續。這種給“轉會”設障,只是保險行業的冰山一角。券商中國記者從業內獲悉,許多保險公司正在開展各種形式的增員活動,有工作經驗、客戶資源的營銷人員自然成為各家公司炙手可熱的首選。

到底多少人在賣保險近年來,不知道你身邊是否有朋友跳槽去了保險公司?如果你在找工作,是否也留意到近期各家保險公司異常活躍的招聘信息?網上搜索“保險公司招聘”,有超過80萬條的相關結果,而搜索證券相關的結果僅2萬多。自1992年友邦保險引入保險營銷員代理制度之后,國內保險營銷員隊伍就在不斷壯大。資料顯示,2007年開始保險營銷員隊伍有一波持續5年的較快增長,從201萬人,2011年增長到335萬人,五年壽險實現百萬人力增幅;2012年后,保險營銷員數量走上負增長之路,2012年為277.68萬人,減少57萬人。最新的數據是,截至2016年一季度,國內保險營銷員數量達到了710萬人,業內人士預計,目前,或將突破800萬人。哪些保險公司在增員?8年時間,增員超過500萬人,我們先來看看上市保險公司的情況。中國平安年報中表示,公司擁有5000多個機構網點,超140萬員工及業務員,每1000個中國人中就有1個在平安工作。中國人壽稱,截至2016年末,保險營銷員隊伍規模達149.5萬人,較2015年底增長52.7%,保險營銷員季均有效人力同比增長67.1%。中國太保稱,太保壽險營銷員月均人力達到65.3萬人,同比增長35.5%,月人均首年保險業務收入5084元,同比增長6.4%;營銷員隊伍結構持續優化,健康人力和績優人力分別首次突破20萬人和10萬人。新華保險表示,2016年,個險渠道圍繞“兩高”隊伍建設,通過強化基礎管理和基本法執行,人力有效增長,舉績率和產能持續提升。截至2016年末,個險渠道規模人力32.8萬人,同比增長9.0%,月均舉績人力15.3萬人,同比增長29.0%;月均舉績率54.1%,同比提升1.3個百分點,月均人均綜合產能5798元,同比增長3.8%。截至2016年末,在A股上市的中國人壽、中國平安、太保壽險和新華保險的代理人數分別為149.5萬人、111.08萬人、65.3萬人(月均)和32.8萬人,較去年初分別增長52.7%、27.7%、35.5%和9%,這四家公司增員約96萬人。H股上市的人保壽險大約增加5萬代理人,太平人壽大約增加3萬人。6家公司總共增加人數超過100萬。可見,各大保險公司都把搭建龐大、高效的營銷隊伍作為重要工作之一。平安人壽提出過“優才計劃”、“一號工程”等提高業務員隊伍的收入的增員計劃。日前,平安集團董事長兼首席執行官馬明哲在平安人壽2017年高峰會上表示,自己最為關心兩個方面,一是業務員的收入,二是客戶的感受。多位保險行業業內人士對記者表示,一些中小保險公司也在積極打造自己的營銷隊伍,特別隨著監管部門對中短期保單、銀保渠道等越來越嚴格的規范的大背景下,一些此前高度依賴中短期產品的保險公司正在發力轉型個險渠道。為何營銷員數量飆升?隨著網銷業務新渠道的快速發展以及誤導銷售的出現,保險公司一度抬高招聘門檻,營銷隊伍曾在2012年出現萎縮,而在2015年下半年開始高漲。營銷員數量飆升的原因有哪些?原因一:保險行業的高景氣度業內人士普遍認為,這還得益于近年來保險行業的高景氣度。數據顯示,近幾年年,中國保險業原保費收入均保持兩位數增長,其中,2016年原保險保費收入30959.10億元,同比增長27.50%。在一位原為媒體同行的保險代理人看來,跳槽一方面是看好和認同行業的發展,另一方面是因為自己想換個環境,看重銷售工作的自由,想挑戰一下自己。原因二:大力發展個險渠道一家壽險公司相關負責人表示,隨著監管部門對短期保單、銀保渠道等越來越嚴格的規范,重新將業務重心調整回個險渠道、重視保險營銷員隊伍建設,成為更多公司的首選。由于個險渠道對保險營銷員的銷售力度依賴度極高,因此成功增員就等于提升銷售業績和增加利潤。不過,也有業內人士提醒,個險崛起的同時,面臨流動性大、整體素質有待提高等問題,“賣保險的”,依舊被理解為帶有貶義色彩的用語,畢竟壽險行業大多數營銷員的市場價值、社會地位和個人發展并不匹配。原因三:代理人資格考試取消2015年保監會配合新的《保險法》發布了——《關于保險中介從業人員管理有關問題的通知》取消保險代理人資格考試。保險營銷員的準入權由監管層下放至保險公司。而在此之前,保監會統計代理人是以通過保險代理人資格考試以及所聘用公司發放的展業證書兩項作為統計標準,保險公司對不符合規定的不報;取消代理資格考試之后,壁壘取消了,營銷員數量隨之出現井噴。2015年,在壽險營銷員資格考試取消的契機下,中國人壽營銷員增長到97.9萬人,較2014年底增長31.7%,一舉超過平安人壽。



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